Как вести переговоры при сделках с недвижимостью: антисоветы

Встречи и переговоры с продавцом важная часть при выборе и принятие решения о покупке недвижимости. Грамотное поведение — один из залогов успеха. Сомневаетесь, волнуетесь, не знаете, как себя вести? Эксперт по недвижимости, инвестор, основатель агентства недвижимости "Тренд Хаус" Ксения Аверс дала антисоветы, как вести переговоры при сделках с недвижимостью. Почитайте и… не повторяйте следующие рекомендации.

Как вести переговоры при сделках с недвижимостью: антисоветы

• Находите кучу недочетов в надежде получить хорошую скидку.
• Занижайте цену необоснованно — "встретимся посередине".
• Продукт стоит столько, сколько есть у вас на руках, а не сколько готов заплатить за него рынок.
• Пообещайте купить на миллиард, имея миллион, в надежде на скидку за обманчивые обещания.
• Посмотрите в интернете фамилию владельца и скажите, что вы от него.
• Начинайте разговор с того, что все мошенники.
• Получите предложение от одного менеджера, продолжите общение с другим, позвоните с 15 разных номеров и "вишенка на торте" — через риелтора узнайте информацию: ребят, ну мы же общаемся между собой.
• Вспомните цену из 90-х или за какую цену купила квартиру ваша бабушка, ведь недвижимость не растёт в цене.
• Сравните доходность объекта в центре Москвы с объектом в деревне Кукуевка, ведь недвижимость и в Африке недвижимость.
• Приходя на встречу, надменно скажите: "Кофе, плюшки и самую низкую цену" и продолжайте искренне верить, что вы единственный покупатель на земле.
• Перебивайте, не отвечайте на вопросы, ведь вы приехали на встречу не для того, чтобы решить свою инвестиционную задачу, а просто потому что у вас есть куча времени и вам захотелось "Кофе, плюшки и самую низкую цену".
• Обязательно назначьте несколько встреч и не явитесь без предупреждения, продавец должен "дозреть" — вот только до чего?
• Не забудьте сказать, что вам есть куда вкладываться и эти предложения намного лучше. Ни в коем случае не говорите куда, ведь они могут сами сразу все выкупить. И ждать, пока они начнут предлагать более интересные условия. И если предложат, сказать, что есть ещё более интересные предложения.
• Обязательно спросите, зачем они продают, если так все хорошо. Ведь обычно застройщик сам живёт во всех своих построенных квартирах, чем коммерческая недвижимость хуже.
• Из контактов оставьте только почту — ведь это лучшая связь на свете, оптимально использовать почту России — абонентский ящик на деревню дедушке.