"Новый" клиент страховой компании — человек, адаптировавший свою жизнь к изменившимся реалиям, заявила на прошедшей 21 марта в Москве конференции "InsurSelling-2024. Продажи страхования — потенциал и перспективы" член Правления — руководитель Блока агентских и офисных продаж "Росгосстраха" Юлия Шабанова.
Шабанова отметила, что после пандемии ковида-19 россияне обратили пристальное внимание на здоровье, а из-за потери работы и участившихся случаев мошенничества и киберрисков люди стали серьезнее относиться к вопросу защиты своих финансов.
"Люди стали сомневаться в стабильности мира и перестали чувствовать уверенность в завтрашнем дне, — отметила менеджер "Росгосстраха".
По ее словам, в новых реалиях клиенты при принятии решения о страховании учитывают целый ряд факторов, таких как простота, доступность, скорость, ощущение доверия к страховой компании и поддержки от нее, а также возможность выбирать страховой продукт "по своим правилам".
"Меняется клиент — меняемся мы. Наши традиционные каналы продаж получили новые вызовы: "нового" клиента, страховое мошенничество, законодательные и экономические ограничения. Все это привело к ускоренному развитию альтернативных каналов (агрегаторы, цифровые решения), необходимости импортозамещения и в целом — к смене стратегии развития страховщика", — подчеркнула Шабанова.
Менеджер добавила, что пандемия показала агентскому каналу продаж необходимость в цифровизации. "Новому" клиенту необходимо предоставить возможность полного дистанционного обслуживания. Помимо этого, страховщикам сегодня приходится выстраивать целую "виртуальную" компанию с соответствующей поддержкой, обучением и менторством", отметила представитель "Росгосстраха".