На мировом рынке умных телевизоров появилась новая тенденция: некоторые производители начали продавать Smart TV ниже себестоимости.
Основная цель — не получение прибыли от продаж устройств, а создание долгосрочного дохода за счет рекламы и продажи пользовательских данных. Компании, такие как Vizio и Roku, уже используют эту стратегию, предлагая телевизоры с отрицательной маржой, чтобы увеличить число пользователей.
Главная ценность модели заключается в объеме собранных данных, которые используются для создания персонализированной рекламы. Это позволяет компаниям получать стабильный доход, несмотря на низкую прибыль с продаж. Однако стратегия сталкивается с вызовами: например, строгие правила защиты данных в Европе (GDPR) значительно ограничивают сбор и продажу пользовательской информации, в отличие от США, где законодательство более лояльно.
Показательный пример новой модели — американская компания Telly, предлагающая Smart TV бесплатно. Пользователи обязаны просматривать рекламу, что позволяет компании зарабатывать на высокоточной таргетированной рекламе.