В современном мире маркетинг играет огромную роль в формировании потребительских предпочтений и стимулировании продаж. Одним из ярких примеров такого влияния являются конкретные маркетинговые стратегии, направленные на женскую аудиторию и побуждающие её к покупке косметики.
О том, как специалисты по маркетингу стимулируют женщин приобретать больше косметических средств разных категорий, рассказала эксперт в сфере e-commerce, бизнес-консультант Екатерина Талалаева в разговоре с Mary Claire.
- Бюджетная косметика. Стратегия маркетологов направлена на то, чтобы сделать свой продукт доступным и популярным среди широкого круга потребителей. Для этого они используют различные методы, такие как скидки, специальные предложения "купи больше — плати меньше" и рекламу, которая привлекает внимание широкой аудитории.
- Косметические средства масс-маркета. Бренды, работающие в сегменте масс-маркета, стараются найти баланс между ценой и качеством продукции. Они обещают высокое качество ингредиентов, инновационные формулы и положительное воздействие на кожу. Чтобы привлечь внимание покупателей, компании сотрудничают с известными личностями и инфлюенсерами, которые становятся амбассадорами бренда. Это помогает сделать продукцию более доступной для потребителей.
- Косметика класса люкс. У маркетологов здесь другой подход — создание ощущения привилегированности и роскоши у покупателей. Для этого бренды выпускают продукцию в ограниченном количестве, подчёркивая её престижность, эксклюзивность и эмоциональную ценность.